Q.マンションが売れません！売却につながるコツはあるのでしょうか？
A.先日、ご相談をいただいた方のマンションを当社で預かって販売し、売却につながりました。では、最初のご相談からの流れをお話しします。
ご相談当初、お客様は「マンションが高くて売れない。」とのことでした。状況は、売りに出して半年、不動産屋を通じてリフォームや広告費も掛けていましたが、内覧希望はわずかな数。さらに、値下げを2回行なっていたそうでそれでも売れずに悩んでいたところ、ICOI不動産へ問い合わせをいただきました。
ICOI不動産で物件を預かってから対応したのは、販売価格の値下げと物件情報のブラッシュアップです。その結果、内覧や再来場がUPしました。
特に有効だったと思われるのは、物件情報のブラッシュアップとして行なった写真撮影です。すでにポータルサイトに掲載されていた販売情報の写真は、生活感があふれていて、暗めなものでした。それを当社で再度撮影。住んでいる状態であっても、調度品を上手く使い、キレイに整えて、天気の良い日に撮影を行い、違う物件のように見えるくらい素敵な住まいとして情報を更新しました。
今回の対応で感じたのは、きれいに写真を撮れば同じ物件も見違えるような良さが引き出せる。さらに、今回は値下げを行なって販売価格の適正さも掴んで、売るための努力が問い合わせ増加につながり、買い付けにつながるという成果が得られたと思います。
最近は、AIの加工技術を使えば簡単に編集できるようになっています。しかし、いくらAIを利用しても、そもそもきれいな状態でなければ編集結果には限界があります。こうした販売の努力をするのは私たちの仕事ですが、売主さんの協力も必須です！荷物を起きっぱなしにしている、掃除をしていない、という状態ではいい結果につながりません。売却のためには「営業マンと一緒に売っていく！」という気持ちでご依頼いただけるようお願いしたいと思います！